吃罢饭,冬小施在鲁阿婆炕上小眯了一会儿就?去放羊了。
等傍晚回来，那堆艾蒿已经全部?处理好?，申长更额外又给舂了足有两?倍之多。
“我这一去又得七八天,那些怕是?不够用?,多备点总不是?坏事。”
话虽没错,但万一要是?卖不出去，岂不是?白?费他这些气?力……冬小施没把心里话说出来，原本的一腔激动渐渐归于平息,转而化为丝丝忐忑蔓延开?。
不知明天会怎样?……但愿顺利才好?。
晚饭也是?在鲁阿婆家吃的,鲁阿婆气?哼哼说他俩没安好?良心,吃她孤老婆子的用?她孤老婆子的,赶明儿干脆住这得了！
冬小施还真这么想?过。
跟鲁阿婆相处时间长了,发现这老太太除了嘴利些性子龟毛些,其余也没太大毛病,可比陶氏好?太多了,她在这小院里也比在申家自在。在哪打工不是?打工呢？搬过来住还能给申长更省些麻烦。
然?而问了才知道，里正已经把她的相关信息登记到官府的流民册子上了。也就?是?说她现在和申家是?绑定的,直到她能独立落户，这期间都不得“流窜”到他处，也不得随意更换住址，官府不定什么时候就?会安排人下来核查情况，若经查实?信息有出入,落户的事说不得就?得泡汤，或是?从头再来，那就?又得等上一年。
冬小施只能息了心思。
鲁阿婆说就?说吧，他俩把脸埋碗里，该吃吃自己的。
饭后,将所需东西逐一摆到堂屋的方桌上，麻绳、草纸，还有盛原料的四个口袋。
“每一包装多少?？”申长更问。
“艾蒿粉和松香粉各三两?，烟叶粉二两?，石留黄粉一两?。”
冬小施下意识按外公常配的量报了出来，但这个量，一包足可以烧十多晚。太大了不好?定价，单独装也麻烦，索性按三比二比一的比例，事先掺配好?，然?后再进行分?装。想?装几两?装几两?，大包小包都行。
小杆秤是?问甘氏借的，冬小施不会用?，申长更教了她好?一会儿怎么辨准星，哪里是?一斤、哪里是?半两?……
教会后两?人便开?始掺配、包装。
忙活到一半，想?起?还有个关键的问题：“你?打算怎么定价？”
定价问题冬小施盘算一天了。
申长更从王兴那拿的火绳，一股卖三文钱。艾蒿自然?是?不值钱的，可是?艾蒿在雄黄水里浸泡再晒干，身价就?上去了。
三文钱看着不多，一般的庄户人也不会买，一文钱能买两?个鸡蛋，这三文钱干啥不好?呢？蚊子又叮不死人，忍忍也就?过去了。就?算忍不住，也可以烧艾草嘛，烟大点怕啥子。
所以这火绳在乡下是?没什么市场的，除了王兴这种?败家子还有家境稍殷实?些的，没多少?人愿意掏这个冤枉钱。也就?是?镇上和县城的住户，温饱无?虞的情况下，不介意多花上几文钱提高?下生活质量。
冬小施的目标客户群自然?也是?城镇人口，至于定价，当然?不能过高?，毕竟蚊香又不是?生活必须品，对大多数人来说还属于可用?可不用?的范畴。
但也不能比火绳低，没办法，她成本在那搁着呢！艾蒿和烟叶虽然?都不要钱，松香和石留黄加起?来可不比雄黄低。就?算撇开?成本，单谈效果，她的蚊香也要甩原始的火绳几条街。
“这样?，一两?和二两?的各装一些。刚开?始若有人买，肯定也是?抱着试试的心态，不会买多，买一包回去试个一两?晚，若效果好?了，自会做那回头客。定价就?……一两?五文，你?觉得呢？”
申长更点头，三文一股的火绳也就?只能烧一晚上，小施的蚊香可比火绳精细多了，五文自然?是?值的，就?怕别人仍是?嫌贵……
冬小施也有这个担心，可是?确实?不能再往下降了，她总不能赔本赚吆喝。
其实?这个方子已是?经过筛选的，未必没有比这更好?的，比如将艾叶、鳖甲和苍术研成粉末，按比例混合抓匀后点燃使用?，效果也是?不错的，可是?鳖甲和苍术的总成本要略高?于松香和石留黄，最终才定了这个。
“价格既没法降，那就?多多凸显价值。”申长更给出建议。
“我也是?这样?想?的。”同样?是?一夜性消耗品，若产品的附加值提上去，自然?能消弥那一两?文的差距。
至于怎么提，诸如绿色无?烟啦，安全无?毒啦，一会儿工夫冬小施想?了一大串。
欲找纸笔写下，又一想?，现在的老百姓文化水平普遍偏低，一群人里识字的能有几个，写给谁看呢？只能靠吆喝。
这个吆喝可把冬小施难住了。她自认脸皮不算太薄，但大庭广众之下叫卖……还从没经历过，光脑补一下场面，脚趾头就?开?始抠地了。
躺在床上翻来覆去到后半夜，蹭一下坐起?身，狠狠一捶枕头：什么尊严？什么体面？没有钱哪来的尊严和体面！都要穷死了还要什么脸呐，不就?是?吆喝吗？吆喝就?吆喝！
给自己硬灌了半肚子鸡汤，心下安稳些，总算有了困意。
躺下才没多久，鸡就?叫了。
申长更走得早，冬小施提前就?把东西给他备好?了，昨晚临睡前还塞了他一大包蚊香，毕竟山里蚊子更多。
剩下就?是?操心自己的事了。
刚撂下碗，甜妞来了，进院给冬小施打了个眼色，直奔堂屋找梁氏，一口一个大奶奶的把来意说了，让人想?拒绝都不行。
“我爷不放心我一个人去，我娘便让我来找小施，说有小施陪着就?准我去赶集，大奶奶你?就?同意了吧。”
梁氏能怎么说呢，总不好?拂了里正的面子，就?问：“你?赶集要买什么东西不成？”
甜妞抿嘴笑，不说买也不说卖，只说秘密。
这也是?她和小施商量的，不把话说死，这样?万一在镇上被村里人发现，便有转圜的余地，譬如自己想?做点小生意，特意拉小施去帮衬。
甜妞从堂屋出来，一脸欢快的奔到冬小施跟前：“走吧，大奶奶同意了。”
冬小施暗暗冲她竖了竖大拇指，把倒座房门锁上，两?人欢欢喜喜朝院外走。
自冬小施来，申茉和申有余只负责打猪草就?行，现在冬小施不去放羊，羊又得分?派到他俩头上。申茉还没说什么，申苗先不干了，堵住大门硬是?不让她俩出去。
“你?吃我家住我家，还想?不干活？没门！”
她和她姐八百年也赶不了一回集，不管是?奶还是?二叔他们谁赶集，从来不带她，凭什么丑八怪可以去。
冬小施早已放弃跟这刺头一样?的丫头讲理，平时不跟她一般见识，能略过去就?略过去，她还蹬鼻子上脸了。
“再强调一遍，我吃的住的都算申长更的，至少?没吃你?的，轮不到你?对我吆五喝六，显得没家教，别人会骂你?娘的。”
“呸！你?凭什么骂我娘！”申苗更气?了，岔开?手脚撑住两?边门框，“反正我不同意，你?今天除了放羊哪都不能去！”
冬小施好?整以暇道：“你?奶同意了的，你?不同意，去找她说呀。”
话音刚落，甜妞打配合似的，扭头朝上房喊了声大奶奶：“我还等着给我爷回话呢，申苗拦着不让走可咋办呀？”
梁氏从堂屋出来，瞪了申苗一眼：“成什么样?子！快让开?！”
申茉见状忙去拉申苗：“不就?放一天羊吗？以前又不是?没放过，你?快别这样?……”
“之前说好?申有余跟你?一起?打猪草，申有余去过几回？我和申有庆放羊，他放着放着就?不见人影，最后我一个人要放四只！现在这丑八怪又偷懒，八只羊全归我俩放，猪草还得我俩打，我不干！她今天别想?走！”
申苗的火气?积压很久了，如今找到了喷发口，一股脑只朝着冬小施喷。
冬小施可不乐意做替死鬼：“分?工不均，这也能怪上我？不敢去找因为偷懒耍滑而害你?们多干活的人，反试图以同样?的方式欺压别人，这是?什么道理？”
这话刺痛了申苗。
她怎么不敢找申有余和申有庆？可是?娘拦着不让。就?算找奶告状，也不过就?管个一两?天，过后该怎样?还是?怎样?，谁让那俩是?带把的呢！
就?不信了，她拿那俩没办法，还能拿这个丑八怪没办法？
申茉再次拉拽她：“算了吧，她来之前那羊不也多是?咱们俩……”
申苗恼了，狠推了她姐一把：“是?我俩放就?该一直是?我俩放么，你?就?活该被欺负！”
“苗儿，你?这是?干啥！”严氏从屋后喂猪回来，刚好?看到大闺女被小闺女推倒在地。
她上前将申茉扶起?，问清缘由，一把将申苗扯过来狠拍了好?几下：“你?怎就?不让人省心！不让人省心！”
申苗梗着脖子，硬是?不肯服软。
还是?梁氏看不下去了，发话：“好?了好?了，别打了。老二家的，前几日让你?说说有余有庆，你?没说？成天就?知道耍滑头，活也不正干！”
陶氏正倚着门框看热闹呢，听梁氏数落到自家身上，浑不在意道：“娘，你?看村里像他俩这般大的小子，哪个不是?可劲玩？干活本来就?是?丫头的事……”
申苗原本是?瞪着冬小施的，听了这话终于转移了火口：“凭什么就?是?我俩的事，他俩是?不吃饭还是?咋地？”
陶氏“呦”一声，眉毛马上立了起?来：“瞧给你?厉害的，你?才干多少?活儿就?叫上苦了？我有余有庆就?是?啥也不干，也不缺他俩饭吃，这是?他俩的家！反倒是?你?们姐妹俩，迟早是?泼出去的水……”
“弟妹，你?别这么说……”
“咋？我说的不对……”
院子里吵闹起?来，冬小施和甜妞趁乱脱了身。
出得申家院门，甜妞压了压心口：“我以前只羡慕人家兄弟姐妹多了热闹，没想?到还有这样?的烦心事。”
二叔三叔家儿子虽多，二叔一家住镇上，三婶是?独生闺女，娘家没人后留了个小作坊在邻镇，为了看管作坊三叔一家只能搬过去，除了逢年过节甚少?回来，所以她几乎没有过这方面的烦恼，反而因为长久不见，和堂哥堂弟们甚是?亲近。
“要不怎么说远了香近了臭呢。”冬小施笑，“兄弟姐妹多的人家就?这样?，即便一个娘肚子里爬出来的，也会因为一碗水端不平的事打起?来，何况这还不是?一个亲娘生的。”
“申苗虽过分?了点，其实?也难怪，申有余和申有庆被陶婶惯坏了，确实?又懒又烦人的……”
冬小施点头：“确实?不怪她，哪里有不平哪里就?有反抗，这没错。”
错就?错在不该拖旁人下水。反抗就?要找对反抗的对象嘛，总跟她使劲有什么用?。
两?人说着话去了鲁阿婆家。
到小腿高?的竹篮子，蚊香包盛了大半篮，用?布盖好?，赶至村口坐上牛车，晃晃悠悠到了镇上。
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