也不知是说话的人聋还是听话的人耳背,这句话连说了三遍。
起初声线还有些抖，然后一遍比一遍稳当，一遍比一遍大声,最后一句几乎是吼出来的。
接着就听到另一个声音响亮地答：“用蚊香呀！只需一包,保你一夜安睡！”
“没见过你这样式的呀,之前家里烧艾都没用，这个能有用？”
“烧艾能熏几个蚊子？味儿还大，我?家蚊香不仅没甚烟,杀蚊最是厉害,蚊子只要敢来,一个也别想跑！”
众人这才发现一唱一和的是两个胖丫头,一个有点胖,一个尤其胖。
觉得有趣,再加上?苦蚊已久,便驻足下来听听。
一下子这么多人围看,甜妞瞬间磕巴了，额上?的汗直往外?冒。
冬小施不害臊吗？耳朵都滴血了,只能一遍遍在心里默念：这脸不是我的，这里没人认识我?……
给自己做完心里建设，又暗暗碰了碰甜妞的手，给了她一个鼓励的眼神。
甜妞深吸一口气，继续往下：“那、那这个怎么用啊！”
“简单！把这包东西倒碗里,或者家里有香炉的倒香炉里也行，点着，任它烧，你自去睡觉就行。”
“不用出去散会儿烟再睡？”
冬小施已经渡过了紧张阶段，站起身,十分夸张的摆手：“不用，刚才说了，我?家蚊香没甚烟的，它熏的是蚊子，又不是熏人！你们说是不是？”末尾竟还来了个互动。
围观的人哈哈大笑：“光熏人不熏蚊子那还得了！”
冬小施越来越进入状态，闻言打了个响指，指着人群中接话那个：“这位大姐说得在理，来，这包蚊香送你了。”
方脸大姐有点懵：“送、送我?？”还有这等?好事？
“要钱吗？”大姐问。
冬小施笑：“要钱哪敢说送？这包分文不取，白送你的。”
方脸大姐忙不迭上前接过，虽不知这啥子蚊香有没有说的那般神奇，反正不要钱的，不要白不要。
“哎呀，你这小姑娘一看就有福气，卖的东西肯定也差不了！”
“那就承大姐吉言了！回头你要是觉得用着好，下次来我再给你便宜，谁让我第一天出摊就遇到你这么人美心善的大姐呢，咱们有缘！”
方脸大姐笑得跟什么似的，买不买的先另说，谁不喜欢听漂亮话。
“那就这么说定了！”
其他人一看有便宜占，忙问还送不送。
冬小施摊手：“叔叔伯伯大哥大姐大爷大娘们，小本买卖，实在有心无力。这样吧，开张头一天，凡是买我?家蚊香的，我?都给便宜一文钱怎么样？”
这也是冬小施前思后想的结果?。
世事总难如预料一般顺利。酒香还怕巷子深，再好的蚊香，若是闻价就让人却步，最终也是无人问津的下场。
想起前世那些促销手段，推出一样新产品的时候最重要的是什么？是以低价迅速抢占市场，打出名气?最是要紧。当大家习惯或是喜欢上你这样产品时，产品的价位就是一句话的事了。
她没有那么财大气?粗，大把的钱砸进去，放长线网大鱼。但是出一点血还是必要的。
一听便宜一文，果?然不少人上前询问。
再一听原价五文，就又是一番踟蹰议论。
嫌贵的声音不绝于耳，眼看好不容易聚起来的人又要散了，甜妞有些着急。
冬小施还算稳得住，以极快的语速，清晰流畅的将自家蚊香的优点阐述了一遍，也让大家明白贵在何处。
她口才着实不错，不少人都被说得心动了。
但想到四文乃至五文的价格，更多人还是宁可花三文钱去前面买火绳。
也有小部分人留了下来。
火绳他?们也买过，确实比烧艾好，但也不尽如人意。这胖丫头既然说蚊香更好，不免就想试试。
没听明天就恢复原价了吗？不买总有种亏了的感?觉。何况一文便宜下来，也就比火绳贵了一文，一文钱尝个鲜，值。
“那就给我?来一包吧……”
“我?也要一包……”
“诶！好，这是您的。”
“您拿好，用得好再来光顾啊……”
冬小施递蚊香，甜妞收钱，一会儿工夫竟也卖出了七八包。
其他路人仍持观望态度，看了一会儿也就走开了。
日头越来越毒，赶集的人采购到需要的东西自然不会再在街上?多待，纷纷家去了。
临街的店铺不分早晚，生意是开门就能做，小摊小贩们却不行，最多做上?半晌的生意，下半晌没人或者人少，干耗着不上?算，干脆收摊回家。
冬小施和甜妞也开始着手收摊。
甜妞到这会儿还没缓过来呢，脸蛋爆红，都沁出血来了。
真不敢想象刚刚那一通喊竟然卖出去八包……
“小施，八包啊！”甜妞激动的直摇她。
冬小施摸了摸滚烫的脸，心跳仍如擂鼓一般，原来豁出去也不是什么难事……再看篮子里几乎没怎么少的蚊香包，八包实在算不得什么，但也是个好的开始——总算开张了不是吗？
连卖盆的大爷都夸她俩脑子活。
卖鞋的大娘闻言嘀咕：“再活不也才卖出去几包，还没我一双鞋挣得多……”
冬小施没理?会，和甜妞两个一同提着篮子往北走。这半天下来，又喊了那一通，嗓子都要冒烟了。
“走，我?请你吃饭。”冬小施扭头观察起街边的饭馆，“是吃馄饨还是吃面条？”
甜妞头摇得拨浪鼓一般：“不吃不吃，街上?好热，咱们快回家吧。”
冬小施知道她是想给自己省钱，就道：“别心疼钱，就当庆祝咱们开张顺利，你陪我辛苦这半日，哪能让你空着肚子回去。”
甜妞仍是不肯：“来之前我?娘说了中午留饭，让咱们回去吃，街上?的东西有什么好的，都没我?娘做的好吃，我?娘还在井里湃了西瓜。”
想到又冰又凉的西瓜，甜妞做了个吞咽的动作，硬拖着她朝镇口跑。
冬小施摸了摸干瘪瘪的钱袋，这么点钱，其实也吃不到什么好东西，只能作罢。
两人搭邻村的牛车回的青田村，甘氏硬要留饭，冬小施自知回到申家也得饿肚子，便没客气。
吃罢饭，甘氏杀了瓜，私下问明她俩今天的情况，又是一通好夸。
其实连十分之一都没卖出去，但甘氏的鼓励仍是莫大的安慰。
冬小施把篮子提到鲁阿婆那放着，回到申家，院子里静悄悄的，都在午睡。轻手轻脚擦了个澡，把汗透的衣裳脱下洗了，赶紧上?床眯了会儿，下午仍去放羊。
羊四散吃草，冬小施坐在草地上算了下账。今天送出一包卖出八包，总共赚了三十二文，去掉她和甜妞来回的车钱四文，剩二十八文。
二十八文，轻飘飘却也沉甸甸，是她挣的第一笔钱。
冬小施紧紧握着钱袋，汗湿了也不肯松。
向来大手大脚从没为钱发愁过的她，头一回真真切切感?觉到，挣钱太难了，比以前朝九晚五上?班还难。
可是再难，她也跨出了第一步，那还有什么可怕的？
待激动的心情平复，又和甜妞一起复盘了一下今天的情况，算是做个总结，想想哪里可以继续，哪里又必须改进。
傍晚回去，冬小施进倒座房一通翻找，从众多小饰品里翻出农忙前制的那支鹅毛笔。拿上鹅毛笔，从鲁阿婆家提上篮子去了甜妞家。
里正和里正婆娘都在院门口纳凉，见?她来找甜妞已是见怪不怪了。
刘氏虽然反对自家男人给申长更做媒，对冬小施却没甚意见。撇开治好孙女脸的功劳，这些日子孙女一天比一天开朗喜兴，她是看在眼里的，冲这一点她也不会拦着。
怎么不比跟香玉那丫头玩强？那丫头心眼多、心思沉，之前孙女非要和她往来，刘氏拦都拦不住，没辙。这幸好是闹崩了。
冬小施跟两人问了好，进院就去了甜妞房间。
甜妞已经把白纸和墨备好，又按冬小施的请托找了个方方正正足有半人高的薄木板，还准备了浆糊。
“小施，你要这些做什么？”
“等?下你就知道了。”
冬小施先把浆糊刷在正方形薄木板上，然后把白纸贴上去，等?风干以后，用鹅毛笔蘸上墨，开始在白纸上?涂涂画画。
甜妞先是惊叹于她那奇奇怪怪的笔，继而迷惑于她画的东西，等?画上的东西渐渐成形，她愣了一愣，惊喜拍手：“我?知道了，你画的是蚊子！”
只是这蚊子好生奇特！
两只眼睛大大圆圆的顶在脑门上，绿豆那么大的眼珠子齐转到一侧，一看就知在打坏主意；嘴巴又尖又长，像针又像刀，不难想象刺进皮肤的痛痒；翅膀挥动着，前脚互搓着，怎么看怎么让人牙痒痒。
原来成天嗡嗡嗡的蚊子画出来竟是这个样子的！可恶，又有点莫名的可爱。
冬小施把白纸分成四宫格，总共画了四只蚊子，全是简笔画形式。当然她也只会这个。
第一只蚊子鬼鬼遂遂，第二只蚊子耀武扬威，第三只圆滚滚的肚皮象征着吃饱喝足，到了最后一格，也就是第四只蚊子，一缕青烟飘过，蚊子突然倒地吐血而亡。
甜妞看得哈哈大笑，拍手叫绝，冬小施却觉得血不够形象。
出去转了一圈，找到染指甲的凤仙花，摘一捧回来把血迹涂染一遍，还别说，最后一只蚊子顿时脱颖而出，变成四只里最为醒目的那只，也显得死状极为凄惨。
“明天把这个立在咱们摊子前，你觉得怎么样？”
文字有门槛，画可没有，尤其她这种直白到底毫无内涵的画。
甜妞连连点头：“既能吸引顾客，又能向顾客解答咱们卖的是什么。”
有甘氏那样的娘，还有个开脂粉铺的舅舅，耳濡目染之下，甜妞在做买卖方面向来很有领会力。
甘氏进来看了也直道好：“我?打眼一瞟就知道你们做什么买卖，别人也定然能看出来。”
冬小施顿时放心了。
接下来要做的是把包好的蚊香包逐个拆开，在草纸边角画上稍小一号的卡通蚊子，等?墨迹干后，再重新系上?麻绳。
这一步有点多余，而且麻烦，但她还是决定这样做。
一来算是添些花样——对没见?过这些花样的人来说，吸引力不可小觑，看甘氏和甜妞就知道了。
二来嘛，算是她的独家logo吧。万一以后有人仿制，也好做个区分，毛笔和鹅毛笔画出的蚊子可不一样。
重系的过程中，顺便把二两的纸包全部拆分成了一两的纸包。五文一包尚且嫌高，十文一包更卖不出去，索性全拆成一两的卖。
等?全部忙完，时候已经不早了。东西仍送到鲁阿婆那，回申家囫囵洗漱一番倒头就睡，等?着第二天太阳升起。