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16、排挤

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方青妍给自己挑的摆摊位置是有讲究的,不仅在人流的交汇处,还能让人们能第一眼就看到她的招牌。

眼下,那地方被早点摊的老板娘给占据了。

早点摊老板娘先前所在的位置也在那附近,可她平时摆的位置靠边,这次却大喇喇横在中心,别的摊位根本挤不进去。

至于周边的位置,不是被其他摊贩给占用了,就是摆满了车辆,还有三三两两的行人聚集在那附近乘凉唠嗑,她总不能把这些人赶跑吧。

方青妍只好去找其他位置摆摊,可一圈转下来,总是还没停下来就被附近的商家警告,说是这附近不能摆摊。

兜了一圈,方青妍又经过了南乡小学门口,她注意到早点摊老板娘的目光总在自己身上打转,表情里还带着几分得意。

她就是再傻,也知道自己这是被排挤了。

也是,她一个小姑娘,第一次跑出来摆摊就赚得盆满钵满,人家能不眼红吗?

老城区这里的人流量是很固定的,每天在外面吃东西的人就那么多,买了这家的煎饼,肯定就不会去那家再买豆浆油条了。

在这附近摆摊的肯定都是老地头蛇了,对这一点心知肚明,因此对她进行排斥倒也正常。

早点摊老板注意到了方青妍的目光,丝毫也不觉得心虚,反而主动跟她搭起了话,语气倒还挺和善:“小姑娘,这附近没有你摆摊的位置了,我看你还是趁早换个地方吧!”

方青妍差点被气笑了,但这不是生气就能解决的事情。

机床厂附近最繁华的地方就是南乡小学这一代,出了这个圈子就很荒凉了。

再要找人流量大的地方就得是城中心了,可从机床厂到城中心坐公交车都得半个小时,让她骑三轮车过去根本就不现实。

不过,螺蛳粉的魅力摆在这儿呢。

方青妍不过停下来听早点摊老板娘说句话的工夫,就有人找上门来了。

“小老板,我可等你好久了,今天有螺蛳粉买了不?”

巧了,还是昨天那个大叔呢。

早点摊老板娘顿时皱起了眉,方青妍看在眼里,二话不说就拿出了一次性餐盒,三下五除二就做好螺蛳粉递了过去。

大叔吸溜吸溜的吃起来,啧啧称奇:“你这螺蛳粉真是神了,真让人上瘾啊!”

这人表情夸张,嗓门还大,简直就是个人形招牌,一露面就吸引了不少路人看来。

“这么神,给我也来一份呗!”

“我听说过这家,据说可好吃了!”

“我也来一份,多辣!”

一眨眼的工夫,摊位前竟然围满了人。

早点摊老板娘气得鼻子都要歪了,立即冲在旁边唠嗑的几个人使了个眼色。

不多时,几个年轻小伙走过来,把围在摊位边上的人挤到了一边。

“干啥呢,有没有一点素质啊,全堵在路上!”

“没见人家要过路吗?”

“喂,摆摊是要讲规矩的,堵在路上可不行,小心我去举报,让城管来抓你!”

年轻小伙把顾客们都轰走了,完了还不忘冲方青妍威胁一句。

几个顾客心中十分不满,可谁也不想因为买东西吃还惹上什么麻烦,交了钱的就退远一点,没交钱的当然也不敢再买了。

方青妍简直无语了,以为她看不出来,这几个年轻小伙和那早点摊老板是一伙的吗?

尤其为首那个人,分明和早点摊老板娘长得有八分相似,估摸着是有亲戚关系的!

不过挡在人行道中间的确不合适。

方青妍拖着摊位退后了几步,双手合十道:“对不起对不起,我把这份螺蛳粉做完就走行吗,人家都交过钱了!”

那人看她身子瘦弱,又服了软,也没再继续逼迫,只退后一步,虎视眈眈地盯着她。

“那你快点,别磨磨蹭蹭!”

方青妍连连点头,赶紧把收了钱的几份螺蛳粉做好,冲躲到一边的两个女孩招招手。

两个女孩早吓坏了,见那个年轻男人没来阻拦,才小心翼翼走过来。

方青妍笑了笑,温柔说道:“没事儿的,我跟他们说好了,他们不会为难你的,你们放心大胆的吃就行,这份我算你们便宜些,只收一块五!”

两个女孩一听,神情顿时放松了不少。

方青妍把螺蛳粉递给他们,又找了零,然后指着不远处的早点摊老板娘。

“对了,你们可以试试在她家买个茶叶蛋,用筷子捣碎了拌在粉里一块吃,蛋黄吸饱了汤汁,那味道我保证你没吃过!而且女孩子嘛,就得多吃点蛋白质,皮肤才会紧致光滑!”

都是二十出头的女孩,听到这话当然眼眸一亮。

“真的呀?”

“那我一定要试试!”

茶叶蛋一个才卖五毛,而且方青妍刚才还给了她们优惠,买不了吃亏买不了上当啊!

这下,虎视眈眈的年轻小伙愣住了,那头早点摊的老板娘也跟着傻眼了。

两个女孩在老板娘手里买了茶叶蛋,剥了壳放进螺蛳粉里,捣碎了拌在一起吃,那味道果然是极好的!

当然,这和茶叶蛋没什么关系,是螺蛳粉的汤汁美味!

送走了这两个顾客,老板娘的表情充满了魔幻,转头去看方青妍,对方还冲她微笑点头呢。

一时间,老板娘的脸色那叫一个五彩斑斓。

年轻小伙似乎也忘了要把方青妍赶跑了,见方青妍那又有顾客上门也没有去阻止。

方青妍如法炮制,跟每个客人都推销起了早点摊上的东西,那早点摊上卖的东西也挺杂,大部分是包点和卤味,卤味又天生能和螺蛳粉合拍,顾客在两个摊位之间消费也没什么负担。

一时间,早点摊的生意也红火了起来。

早点摊老板娘见有钱赚,心里早就乐开花了,咋可能把送上门的财神爷往外赶。

她不仅没再刁难方青妍,还让蹲在边上抽烟的那群小伙让出位置来,叫方青妍跟她摆到一块儿去。

老板娘一把拉起方青妍的手,热情地说:“小妹儿,你别怕!这些个王八羔子就喜欢欺负新来的,我刚才替你教训过他们了,以后要有任何人刁难你,你就来找我,我铁定替你出头!”

“对了,我姓马,你叫我马姐就行了,怎么称呼你呀?”

与之前简直判若两人。

方青妍觉得这位大婶的脸皮是真挺厚的,不过脸皮不厚的人也不适合做生意。

她面不改色,彬彬有礼道:“我姓方,叫我小方就行了,那以后就麻烦马姐了。”

“好咧好咧,咱和气生财,和气生财啊!”

马姐见她这么上道,笑得更开怀了。

没错,就是要和气生财!

方青妍知道自己跟马姐较劲不会有任何好处,争来斗去地把大好的时光都给浪费了,有这时间她还不如多赚点钱呢!

她把自己的顾客引流到马姐那边,其实也没什么损失,最后的结果是互惠互利的。

刚才那个年轻小伙是马姐的弟弟,叫做马铭。

别看这人一脸老成,像是二十好几了,其实今年才十七岁,只不过混社会太早,身上早没了少年的稚嫩感。

有了亲姐发话,马铭自然不会再为难方青妍了,他还对螺蛳粉产生了兴趣,最后拉着自己那几个兄弟贡献了不少销量。

方青妍忙了一上午,最后卖出了一百多份螺蛳粉,一共赚了236元!

至于马姐那边,也因为有方青妍带动顾客,早早的就卖光东西收摊了。

到了这会儿,她才清楚地认识到方青妍的生意有多火爆。

这年头做个体户是很赚钱的,可也没见过年纪这么轻,赚得还这么轻松的呀。

“小方啊,这螺蛳粉是你自己发明的,还是从别的地方看来的?”马姐状似不经意的问着,目光却在方青妍面前那一锅空了的汤底里打转。

可惜里面已经看不出什么了,只有隐约显现的螺肉。

方青妍当然知道她是打听什么,顿时笑笑说:“这螺蛳粉是我们家祖传的秘方,汤底和配方都是我妈准备的,这汤底很复杂,一熬就是一整夜,非常辛苦的,而且她是有正规工作的,白天要上班,所以就让我来出摊。”

“这样啊……”马姐见套不出话来,多少有点遗憾,但还是笑呵呵道:“你明天还来吧,你说我还能跟你搭配卖点啥呢?”

“茶叶蛋、卤味什么的可以继续卖,现在天气还热,你还可以卖点冰镇的豆浆和绿豆沙。”

方青妍倒也没有藏私,这些东西都是暴利,还和她卖的螺蛳粉不冲突,只可惜她没精力去准备,不如拿来应付一下马姐。

马姐双眸一亮,“对呀,我怎么没想到呢,这些肯定好卖的!”

螺蛳粉是辣的,冰镇后的绿豆沙和豆浆清甜冰凉,不仅解辣还能解暑呢!

而且绿豆沙这东西有一大半都是水,成本连一毛都不到,完全没有技术难度呀。

马姐对方青妍露出的笑容里,不免又多了几分真诚。

送走了马姐,方青妍也准备收摊了,却冷不丁察觉有道尖锐的视线。

然而,转头一看,人来人往的街上似乎没什么特别的。

方青妍观察了一会儿四周,实在没发现什么古怪的地方,以为是自己的错觉,就骑上三轮车走了。

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